VALORISER LES RELATIONS SALARIES ET CLIENTS
VALORISER LES RELATIONS SALARIES ET CLIENTS
Développer son écoute et son analyse des situations et y apporter la bonne attitude
Gérer les désaccords, anticiper les conflits et faire preuve d'assertivité
Utiliser le registre émotionnel pour faire adhérer votre interlocuteur
Durée: 14 heures ( 2.00 jours)
Profils des apprentis
· Responsable de la relation client en poste ou en prise de fonction, personnel du service marketing ou du service commercial, personnel ADV ou SAV
Prérequis
· Une première expérience de commercial ou de management
Accessibilité et délais d'accès
Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :
• Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l'Organisme de Formation.
• Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d'une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client.
Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
· (tri temps, ordinateur, souris.....)
Supports de cours en format accessible :
· Fournir les documents de formation en formats accessibles, comme les PDF balisés pour les lecteurs d'écran, les versions en braille, ou les versions en grands caractères.
· Proposer des transcriptions textuelles des contenus vidéo ou audio.
Réserver des places spécifiques pour les personnes en fauteuil roulant avec un espace suffisant pour se déplacer.
Prévoir des places de parking réservées à proximité de l'entrée.
Qualité et indicateurs de résultats
100% DE SATIFACTION DES APPRENANTS EN 2025
0 RUPTURE EN 2025
Objectifs pédagogiques |
· A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
1. Pratiquer l'écoute pour mieux analyser
2. Appliquer une grille de lecture efficace pour diagnostiquer
3. Gérer les conflits de « croyances »
4. Employeur l'émotion dans sa communication
Contenu de la formation |
· A l'issue de la formation, les participants seront préparés à : Jour 1 - Matin 1. Pratiquer l'écoute pour mieux analyser Améliorer sa perception et sa compréhension des situations Être à l'écoute pour capter les bonnes informations au bon moment Jour 1 - Après-midi 2. Appliquer une grille de lecture efficace pour diagnostiquer Traiter l'information pour répondre aux besoins de la situation professionnelle Faire face aux préjugés et aux informations dîtes "parasites" Jour 2 - Matin 3. Gérer les conflits de « croyances » Identifier les croyances de vos interlocuteurs, les critères qui s'y rattachent et leurs prédicats Savoir négocier des comportements et des modes de communication acceptés par les différentes parties Jour 2 - Après-midi 4. Employer l'émotion dans sa communication Oser se connecter à ses émotions Mettre du « cœur » dans ses propositions pour faire adhérer Maîtriser la parole et l'espace pour mettre en avant son rôle d'influenceur
Organisation de la formation |
Équipe pédagogique
ACTION DE FORMATION
Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines de compétences.
Moyens pédagogiques et techniques
· émargement des feuilles qcm
Méthodes : mise en situation participative
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
· Recueil des attentes des participants par le formateur au début de la formation AL orale. Évaluation des acquis et des connaissances en début et en fin de formation au travers de quiz de connaissances orales, questionnaire, exercice de reformulation, mise en situation…). Test de satisfaction à chaud.
Modalités d'obtention :
o Résultats attendus à l'issue de la formation
o Validation des acquis par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction.
o Délivrance d'une attestation d'action de formation
Suivi :
ou Feuilles de présence
o Questions orales ou écrites (QCM)
ou Mises en situation
o Formulaires d'évaluation de la formation
o Certificat de réalisation de l'action de formation
Prix : A PARTIR. DE 1800 EUROS
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Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :
- Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l’Organisme de Formation.
- Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d’une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client.
Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
Supports de cours en format accessible:
Fournir les documents
de formation en formats accessibles, comme les PDF balisés pour les
lecteurs d'écran, les versions en braille, ou les versions en grands
caractères.Proposer des
transcriptions textuelles des contenus vidéo ou audio.Réserver des places spécifiques pour les personnes en
fauteuil roulant avec un espace suffisant pour se déplacer.Prévoir des places de parking réservées à proximité de
l'entrée. -
Moyens
pédagogiques et techniques· Feuilles émargement qcm
Méthodes : participatif mise en situation
Dispositif de
suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation· Recueil des
attentes des participants par le formateur au début de la formation A L orale.
Évaluation des acquis et les connaissances en début et en fin de formation au
travers de quiz de connaissances orale, questionnaire, exercice de
reformulation, mise en situation…). Test de satisfaction à chaud.Modalités d'obtention :
o Résultats attendus à l'issue de
la formationo Validation des acquis
par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction.o Délivrance d'une
attestation d'action de formationSuivi :
o Feuilles de présence
o Questions orales ou écrites
(QCM)o Mises en situation
o Formulaires d'évaluation de la
formationo Certificat de réalisation de
l’action de
formation -
4 semaines
-
100% Taux de satisfaction des apprenants en 2024 et 0 rupture
Nos méthodes
ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
- formateur ayant pratiquer en entreprise averés
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
Feuilles
de présence
Questions orales ou écrites
(QCM)
Mises en situation
Formulaires d'évaluation de
la formation
Certificat de réalisation de l’action de
formation
·
Évaluation Globale : À la fin du projet, évaluer si les objectifs ont
été atteints MISE EN SITUATION
·
Leçons Apprises : Documenter les réussites et les erreurs pour les
projets futurs JEU DROLE
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Méthodes pédagogiques Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences. La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.
RESSOURCES TECHNIQUES
ET PÉDAGOGIQUES
Qualité des
contenus pédagogiques
Pertinence des
contenus : Les sujets abordés doivent être en adéquation avec les
objectifs de la formation et les attentes des participants. Les contenus
doivent être à jour, basés sur des données et des pratiques actuelles.
Clarté et
structuration : Les supports de formation (présentations,
documents, vidéos) doivent être clairs, bien structurés, et adaptés au
niveau des apprenants.
Richesse
pédagogique : Intégrer une diversité de supports (textes, vidéos,
exercices interactifs, études de cas) pour s’adapter à différents styles
d'apprentissage.
2. Qualité
de l’animation et des formateurs
Compétence et
expertise : Les formateurs doivent maîtriser les sujets traités,
avoir une solide expérience pratique, et être capables de répondre aux
questions des participants.
Capacité
d’adaptation : Le formateur doit être en mesure d’adapter son
discours en fonction des besoins et des niveaux des participants, tout en
maintenant l'intérêt de chacun.
Pédagogie et
interactivité : Les formateurs doivent utiliser des techniques
d’animation qui favorisent la participation, l'interactivité, et
l’engagement des participants (questions-réponses, ateliers, travaux en
groupe).
3. Organisation
et logistique
Planification et
respect des horaires : La formation doit être bien planifiée,
avec un respect strict des horaires annoncés et un rythme adapté aux
participants.
Accessibilité et
confort des locaux : Les lieux de formation doivent être
facilement accessibles et offrir un confort suffisant (température,
espace, équipement technique adéquat).
Qualité des outils
et ressources : Les outils utilisés, qu’ils soient numériques ou
matériels, doivent être de qualité, fonctionnels, et en quantité
suffisante pour tous les participants.
4. Satisfaction
des participants
Évaluation de la
satisfaction : À la fin de la formation, une enquête de
satisfaction doit être réalisée pour recueillir l’avis des participants
sur différents aspects (contenu, formateur, logistique, ambiance, etc.).
Adaptation aux
attentes : La formation doit répondre aux attentes initiales des
participants, et s’ils avaient des attentes spécifiques, celles-ci doivent
avoir été prises en compte.
Utilité perçue :
Les participants doivent percevoir l’utilité immédiate et à long terme des
connaissances et compétences acquises.
5. Impact
sur les compétences
Acquisition des
compétences : Mesurer l’acquisition des compétences à travers des
évaluations (tests, mises en situation, exercices pratiques) pour vérifier
que les objectifs pédagogiques ont été atteints.
Application
pratique : Les participants doivent être en mesure de transférer
les compétences acquises dans leur contexte professionnel ou personnel.
Évolution
post-formation : Suivre l'évolution des participants après la
formation pour évaluer l'impact réel sur leurs performances et leur
développement.
6. Amélioration
continue
Retour d’expérience :
Analyser les retours d’expérience des participants pour identifier les
points forts et les axes d'amélioration du programme de formation.
Mise à jour des
contenus : Réviser régulièrement les contenus de formation pour
les maintenir à jour et en phase avec les évolutions du domaine concerné.
Innovation
pédagogique : Intégrer régulièrement de nouvelles méthodes
pédagogiques et outils pour améliorer l'efficacité de la formation.
7. Relationnel
et ambiance
Climat de confiance :
Créer un environnement d'apprentissage bienveillant où les participants se
sentent à l’aise pour poser des questions et échanger.
Esprit collaboratif :
Favoriser le travail en groupe, les échanges d’idées, et la collaboration
entre les participants.
Support et suivi :
Offrir un support continu pendant et après la formation pour répondre aux
questions et assister les participants dans l’application des compétences
acquises.
8. Alignement
avec les objectifs organisationnels
Cohérence
stratégique : La formation doit être alignée avec les objectifs
stratégiques de l’organisation, en contribuant à l’amélioration des
performances globales.
Retour sur
investissement (ROI) : Évaluer le retour sur investissement de la
formation, en mesurant les bénéfices concrets pour l’organisation
(amélioration des compétences, réduction des coûts, augmentation de la
productivité).
.les méthodes pédagogiques
. Cours
magistral
Description :
Le formateur dispense un contenu théorique de manière structurée,
généralement sous forme de présentation orale accompagnée de supports
visuels (diapositives, tableaux).
Avantages :
Permet de couvrir un large volume de contenu en peu de temps ; utile pour
introduire des concepts complexes.
Limites :
Moins interactif, peut être moins engageant pour les participants.
2. Méthode
participative
Description :
Implique activement les participants à travers des questions-réponses, des
discussions dirigées, et des échanges d’idées.
Avantages :
Encourage l'engagement et l'interaction, permet de vérifier la
compréhension en temps réel.
Limites :
Peut être difficile à gérer dans de grands groupes ; nécessite un bon
niveau d’animation de la part du formateur.
3. Travaux
en groupe
Description :
Les participants sont divisés en petits groupes pour travailler sur des
projets, des études de cas, ou des exercices. Cela favorise la
collaboration et l'échange de perspectives.
Avantages :
Développe les compétences de travail en équipe, permet une exploration
approfondie des sujets.
Limites :
Peut être moins efficace si la dynamique de groupe est mauvaise ;
nécessite un suivi pour s'assurer que tous les membres participent
activement.
4. Études
de cas
Description :
Analyse de situations réelles ou fictives qui permettent aux participants
d’appliquer les concepts appris à des scénarios pratiques.
Avantages :
Favorise l'application concrète des connaissances, aide à développer des
compétences analytiques et décisionnelles.
Limites :
Peut nécessiter un temps de préparation important, certaines études de cas
peuvent ne pas être directement pertinentes pour tous les participants.
5. Jeux
de rôle
Description :
Les participants jouent des rôles spécifiques dans des scénarios simulés
pour explorer des situations professionnelles ou interpersonnelles.
Avantages :
Développe les compétences en communication, la résolution de problèmes, et
l’empathie ; rend l'apprentissage plus engageant.
Limites :
Peut mettre certains participants mal à l'aise ; nécessite une gestion
rigoureuse pour éviter les dérapages.
6. Apprentissage
par projet
Description :
Les participants travaillent sur un projet pratique qui intègre les
différentes compétences et connaissances acquises durant la formation.
Avantages :
Favorise l'apprentissage autonome et l'intégration des connaissances,
conduit à la création d'un produit ou d'une solution concrète.
Limites :
Peut être chronophage ; nécessite un encadrement pour guider les
participants sans trop intervenir.