1 1

CONSTRUIRE ET DÉPLOYER SA STRATÉGIE COMMERCIALE

CONSTRUIRE ET DÉPLOYER SA STRATÉGIE COMMERCIALE

Se préinscrire
3.500,00€
3.500,00€
En vente Épuisé
Taxes incluses.

Formation - Construire et déployer sa stratégie commerciale

 

Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur business plan et en faire un outil de performance.

 

Élaborer sa stratégie commerciale nécessite de combiner l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d'action pour développer le chiffre d'affaires. Il s'agit également d'associer la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.


Durée: 35.00  heures ( 5.00  jours) 

 

Profils des apprentis

·   Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.

 

Prérequis

·   Aucun.

 

Accessibilité et délais d'accès

Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :

•               Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l'Organisme de Formation.

•                Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d'une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à   disposition par le client.

·       Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
vérification de l'accès PMR et mise en place de moyens adaptés à chaque handicap
(tri temps, ordinateur, souris.....) 

Supports de cours en format accessible :

·       Fournir les documents de formation en formats accessibles, comme les PDF balisés pour les lecteurs d'écran, les versions en braille, ou les versions en grands caractères.

·       Proposer des transcriptions textuelles des contenus vidéo ou audio.

Réserver des places spécifiques pour les personnes en fauteuil roulant avec un espace suffisant pour se déplacer.

Prévoir des places de parking réservées à proximité de l'entrée.

 

Qualité et indicateurs de résultats 

 

100% DE SATIFACTION DES APPRENANTS EN 2025

0 RUPTURE EN 2025

délais

4 semaines

 

 

Objectifs pédagogiques

 

  1. ·   Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie, et faire adhérer à la force de vente.
  2.    Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.

Contenu de la formation

 

·   1 - définir les priorités de l'action commerciale en matière de stratégie

Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.

 définir sa zone de responsabilité.

définir sa stratégie d'objectifs. Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.

  2 - Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

Analyseur : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/produits ;

construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

3 - Décider des actions et construire son business plan définir ses choix en fonction de son analyse. Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire. 

 

 4 - Déployer le business plan Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales. Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.

Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.

Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales. Mise en situation Exercice : construire son tableau de bord.

 

Organisation de la formation

 

Organisation de la formation

 

Équipe pédagogique

ACTION DE FORMATION

Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines de compétences.

 

Moyens pédagogiques et techniques

· émargement des feuilles qcm

 Méthodes : mise en situation participative

 

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

· Recueil des attentes des participants par le formateur au début de la formation AL orale. Évaluation des acquis et des connaissances en début et en fin de formation au travers de quiz de connaissances orales, questionnaire, exercice de reformulation, mise en situation…). Test de satisfaction à chaud.

 

Modalités d'obtention :

o Résultats attendus à l'issue de la formation  

o Validation des acquis par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction.  

o Délivrance d'une attestation d'action de formation  

Suivi :

ou Feuilles de présence  

o Questions orales ou écrites (QCM)  

ou Mises en situation  

o Formulaires d'évaluation de la formation  

o Certificat de réalisation de l'action de formation  

 

 

Prix ​​: A PARTIR. DE 3500 EUROS

 

 

 

 

Afficher tous les détails

  • Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :

    Inter-entreprises
    (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de
    formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l’Organisme
    de Formation.

    Intra-entreprises (les
    participants sont, en règle générale, d’une seule et même entreprise). Ces
    formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client.

    Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif
    accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et
    distanciel).

    vérification de l'accès PMR et mise en place de moyens adapté à chaque
    handicap

    (tri temps, ordinateur, souris.....) 

    Supports de cours en format accessible:

    Fournir les documents
    de formation en formats accessibles, comme les PDF balisés pour les
    lecteurs d'écran, les versions en braille, ou les versions en grands
    caractères.

    Proposer des
    transcriptions textuelles des contenus vidéo ou audio.

    Réserver des places spécifiques pour les personnes en
    fauteuil roulant avec un espace suffisant pour se déplacer.

    Prévoir
    des places de parking réservées à proximité de l'entrée.

  • Dispositif de
    suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

    · Recueil des
    attentes des participants par le formateur au début de la formation A L orale.
    Évaluation des acquis et les connaissances en début et en fin de formation au
    travers de quiz de connaissances orale, questionnaire, exercice de
    reformulation, mise en situation…). Test de satisfaction à chaud.

     

    Modalités d'obtention :

    o   Résultats attendus à l'issue de
    la formation

    o   Validation des acquis

    par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction.

    o   Délivrance d'une

    attestation d'action de formation

    Suivi :

    o   Feuilles de présence

    o   Questions orales ou écrites

    (QCM)

    o   Mises en situation

    o   Formulaires d'évaluation de la
    formation

    o   Certificat de réalisation de
    l’action de

    formation

  • 2 semaines

  • 100% Taux de satisfaction des apprenants en 2025 et 0 rupture 2025

Nos méthodes

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE

  • ACTION DE FORMATION
  • Formateurs qualifiés

SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. Évaluation tout au long de la formation et Qcm de validation des acquis
  • Remise de documentation et support de cours
  • Validation des acquis par test QCM/QROC

Résultats attendus à l'issue de la formation

Validation des acquis
par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction

Délivrance d'une
attestation d'action de formation

 

SUIVI

Feuilles
de présence

Questions orales ou écrites
(QCM)

Mises en situation

Formulaires d'évaluation de
la formation

Certificat de réalisation de l’action de
formation

 

·
Évaluation Globale : À la fin du projet, évaluer si les objectifs ont
été atteints MISE EN SITUATION

·
Leçons Apprises : Documenter les réussites et les erreurs pour les
projets futurs JEU DROLE

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

  • Différentes méthodes pédagogiques telles que la méthode active, la méthode démonstrative et la méthode interrogative.

Qualité des
contenus pédagogiques

Pertinence des
contenus : Les sujets abordés doivent être en adéquation avec les
objectifs de la formation et les attentes des participants. Les contenus
doivent être à jour, basés sur des données et des pratiques actuelles.

Clarté et
structuration : Les supports de formation (présentations,
documents, vidéos) doivent être clairs, bien structurés, et adaptés au
niveau des apprenants.

Richesse
pédagogique : Intégrer une diversité de supports (textes, vidéos,
exercices interactifs, études de cas) pour s’adapter à différents styles
d'apprentissage.

2. Qualité
de l’animation et des formateurs

Compétence et
expertise : Les formateurs doivent maîtriser les sujets traités,
avoir une solide expérience pratique, et être capables de répondre aux
questions des participants.

Capacité
d’adaptation : Le formateur doit être en mesure d’adapter son
discours en fonction des besoins et des niveaux des participants, tout en
maintenant l'intérêt de chacun.

Pédagogie et
interactivité : Les formateurs doivent utiliser des techniques
d’animation qui favorisent la participation, l'interactivité, et
l’engagement des participants (questions-réponses, ateliers, travaux en
groupe).

3. Organisation
et logistique

Planification et
respect des horaires : La formation doit être bien planifiée,
avec un respect strict des horaires annoncés et un rythme adapté aux
participants.

Accessibilité et
confort des locaux : Les lieux de formation doivent être
facilement accessibles et offrir un confort suffisant (température,
espace, équipement technique adéquat).

Qualité des outils
et ressources : Les outils utilisés, qu’ils soient numériques ou
matériels, doivent être de qualité, fonctionnels, et en quantité
suffisante pour tous les participants.

4. Satisfaction
des participants

Évaluation de la
satisfaction : À la fin de la formation, une enquête de
satisfaction doit être réalisée pour recueillir l’avis des participants
sur différents aspects (contenu, formateur, logistique, ambiance, etc.).

Adaptation aux
attentes : La formation doit répondre aux attentes initiales des
participants, et s’ils avaient des attentes spécifiques, celles-ci doivent
avoir été prises en compte.

Utilité perçue :
Les participants doivent percevoir l’utilité immédiate et à long terme des
connaissances et compétences acquises.

5. Impact
sur les compétences

Acquisition des
compétences : Mesurer l’acquisition des compétences à travers des
évaluations (tests, mises en situation, exercices pratiques) pour vérifier
que les objectifs pédagogiques ont été atteints.

Application
pratique : Les participants doivent être en mesure de transférer
les compétences acquises dans leur contexte professionnel ou personnel.

Évolution
post-formation : Suivre l'évolution des participants après la
formation pour évaluer l'impact réel sur leurs performances et leur
développement.

6. Amélioration
continue

Retour d’expérience :
Analyser les retours d’expérience des participants pour identifier les
points forts et les axes d'amélioration du programme de formation.

Mise à jour des
contenus : Réviser régulièrement les contenus de formation pour
les maintenir à jour et en phase avec les évolutions du domaine concerné.

Innovation
pédagogique : Intégrer régulièrement de nouvelles méthodes
pédagogiques et outils pour améliorer l'efficacité de la formation.

7. Relationnel
et ambiance

Climat de confiance :
Créer un environnement d'apprentissage bienveillant où les participants se
sentent à l’aise pour poser des questions et échanger.

Esprit collaboratif :
Favoriser le travail en groupe, les échanges d’idées, et la collaboration
entre les participants.

Support et suivi :
Offrir un support continu pendant et après la formation pour répondre aux
questions et assister les participants dans l’application des compétences
acquises.

8. Alignement
avec les objectifs organisationnels

Cohérence
stratégique : La formation doit être alignée avec les objectifs
stratégiques de l’organisation, en contribuant à l’amélioration des
performances globales.

Retour sur
investissement (ROI) : Évaluer le retour sur investissement de la
formation, en mesurant les bénéfices concrets pour l’organisation
(amélioration des compétences, réduction des coûts, augmentation de la
productivité).

MISE A JOUR EN JANVIER 2025